2. BLOG nepremičnine
Nepremičninski agent pred prodajo

Kako pridobiti in pripraviti nepremičnino za uspešno prodajo

Od iskanja do prodaje

Petek, 25. april 2025

Na sodobnem nepremičninskem trgu uspeh ne temelji več le na dobri lokaciji, temveč na celovitem pristopu: od analize trga in iskanja potencialnih prodajalcev do profesionalne priprave nepremičnine za trg. Pridobitev prodajalca ni naključje, temveč rezultat strateškega dela, zaupanja in strokovnosti. V tem blogu razkrivamo ključne korake, kako identificirati priložnosti, prepričati lastnika k sodelovanju in pripraviti nepremičnino tako, da izstopa na trgu. Hitro, učinkovito in transparentno. Če želite razumeti, kaj vse stoji za uspešno prodajo, berite dalje.

ISKANJE NEPREMIČNINE ZA PRODAJO  

Tržna analiza: 

  • Pregled trenutne ponudbe in povpraševanja na trgu.
  • Identifikacija "vročih" območij ali tipov nepremičnin (npr. stanovanja, hiše, komercialni prostori).

Pridobivanje prodajalcev:  

  • Aktivno iskanje prodajalcev preko oglasov (npr. spletni portali, časopisi).
  • Osebni stiki s potencialnimi prodajalci (npr. preko telefonskih razgovorov, obiskov).
  • Sodelovanje z mrežami (npr. preko priporočil, stikov z gradbenimi podjetji, notarji ali dediči).

Uporaba baze podatkov:  

  • Pregled lastnih baz strank ali preteklih kupcev, ki bi lahko prodajali.
  • Analiza neaktivnih oglasov ali prekinjenih pogajanj.

Časovni vložek:  

10–20 ur na nepremičnino (odvisno od kompleksnosti trga).

PRIDOBITEV PRODAJALCA ZA PODPIS POGODBE 

Predstavitev agencije:

  • Pojasnitev prednosti agencije (npr. doseg na trgu, strokovno znanje, marketing).
  • Primerjava s prodajo brez posrednika ("samoprodaja").

Vrednotenje nepremičnine:  

  • Priprava tržne analize (primerljive prodaje, cene na kvadratni meter).
  • Predlog realne prodajne cene, ki uravnoteži želje prodajalca in tržne realnosti.

Pogajanje o pogodbenih pogojih:  

  • Razjasnitev provizije, izključivosti pogodbe (ali je agencija edina posrednica), rokov.
  • Odziv na pomisleke prodajalca (npr. "Previsoka provizija", "Bom poskusil sam").

Podpis pogodbe:  

  • Formalno sklenitev ekskluzivne ali neekskluzivne pogodbe z jasnimi pravili.
  • Pojasnitev pravnih obveznosti (npr. dolžnost agencije do transparentnosti).

Ključni dejavniki za uspeh:

  • Zgraditev zaupanja s prodajalcem.
  • Realistična cena (previsoka cena zavlačuje prodajo).
  • Fleksibilnost (npr. kratkoročna ekskluzivna pogodba za testiranje trga).

PRIPRAVA NEPREMIČNINE ZA PRODAJO  

Fizična priprava:

  • Ureditev prostora za privlačno predstavitev (npr. pohištvo, dekoracija).
  • Popravila: Odstranjevanje vidnih napak (npr. pobarvanje sten, popravilo razbitega okna).
  • Čiščenje: Profesionalno čiščenje (kuhinja, kopalnica, podstrešje).

Dokumentacija:

  • Priprava tehnične dokumentacije (npr. dovoljenja, vpisi v zemljiško knjigo).
  • Preverjanje pravnega statusa (npr. brez bremen, sporov ali dediščinskih težav).

Profesionalna fotografija/video:

  • Posnetek 360° virtualnega ogleda, kakovostne fotografije za oglase.
  • Poudarjanje prednosti nepremičnine (npr. lokacija, edinstvene lastnosti).

Tržno oblikovanje ponudbe:

  • Pisanje privlačnega opisa (cilj na emocionalni odziv: idealna družinska hiša).
  • Izbor pravilnih ključnih besed za spletne oglase (SEO optimizacija).

Časovni vložek:  

10–30 ur (odvisno od stanja nepremičnine).

DODATNI KORAKI ZA POSPEŠITEV PRODAJE

Ciljni marketing:

  • Oglaševanje na specializiranih portalih (npr. Nepremičnine.net, nepremicnine.si21.com).
  • Socialna omrežja (Facebook, Instagram) z vizualno vsebino.
  • Direktni kontakt s potencialnimi kupci iz baze podatkov.

Organizacija ogledov:

  • Fleksibilni termini za oglede (vikendi, večerne ure).
  • Usposobljenost agentov za odgovarjanje na vprašanja.

KLJUČNI DEJAVNIKI ZA USPEH AGENCIJE

  1. Hitrost: Hitra priprava nepremičnine in aktivno oglaševanje.
  2. Transparentnost: Redno obveščanje prodajalca o ogledih in povratnih informacijah.
  3. Strokovnost: Poznavanje lokalnega trga in pravnih zahtev.
  4. Fleksibilnost: Prilagajanje strategije (npr. sprememba cene, dodatni popravila).

Vsak ogled je priložnost

izkušeni agenti znajo izkoristiti vsak stik.

 

Nazaj
Deli:

Morda vas še zanima

Strategija delovanja nepremicninske agencije

Strategija delovanja nepremicninske agencije

 Več o tem
SWOT analiza implementacije sistema CRM v nepremičninski agenciji

SWOT analiza implementacije sistema CRM v nepremičninski agenciji

 Več o tem

Kontakt

+386 1 280 50 80 info@kabi.si

Kabi d.o.o.

Dolenjska cesta 43,
SI-1000 Ljubljana
+386 1 280 50 80

Pomoč uporabnikom

Za pomoč in vprašanja se lahko obrnete na nas:

+386 1 280 50 80

helpdesk@agent1.si

Sledite nam

Brezplačni preizkus
Oblikovanje in izdelava spletne strani Kabi d.o.o.